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Dell PartnerDirect 
Ihre Geschäftschancen als Partner von Dell Inc.

Nie war der Zeitpunkt günstiger, Dell Partner zu werden. Mit dem Dell PartnerDirect Programm haben Sie Zugang zu innovativen und effizienten Vertriebswegen, über die Sie Ihren Kunden maßgeschneiderte vollständige Lösungen anbieten können. Seit seiner Einführung steht PartnerDirect für ein herausragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie profitieren von einem zentralen Ansprechpartner, preisgekrönten Dell Produkten sowie Services und Support durch das gesamte Vertriebsteam.
"Dell ist jetzt der Computerhersteller erster Wahl für den Channel."

- Michael Dell, zitiert nach CRN

Erschließen auch Sie sich als Dell Partner neue Geschäftschancen – mit unseren offenen, leistungsfähigen und erschwinglichen Komplettlösungen. Dell unterstützt Sie mit Schulungen, Zertifizierungen und Strategieprogrammen bei der Konzeption erfolgsträchtiger IT-Servicemodelle und Wiederverkaufsmöglichkeiten für die gesamte Produktpalette der IT-Branche. Unser Projektregistrierungsprozess bietet mit seinen zahlreichen Vorteilen allen Partnern einen Anreiz, ihren Verkaufsschwerpunkt auf Dell Produkte zu legen, sich umfassend in der Materie schulen zu lassen und neue Kunden zu akquirieren. In jeder der folgenden Lösungskategorien bietet Dell nicht nur branchenführende Produkte und Services, sondern auch hochprofitable Geschäftschancen für registrierte Partner.


Dell Lösungen Dell Vorteil Chancen für Partner

Clients: Workstations, Notebooks, Desktop-PCs, Tablet-PCs
Für Ihre Benutzer sind Sicherheit, Produktivität und umfassende Verwaltungsfunktionen die wichtigsten Anforderungen an Client-Geräte. Die Notebooks, Desktop-PCs und Workstations von Dell werden den Ansprüchen von Unternehmen aller Größenordnungen gerecht. Unsere Client-Produkte zeichnen sich aus durch:
  • erstklassiges Design, umfassende Funktionalität und herausragende Leistung
  • auf Unternehmen zugeschnittene Konzeption mit proaktiv verwalteten Produktübergängen und stabilen Lebenszyklen
  • zuverlässige Sicherheitsfunktionen
  • umweltfreundliches Design
  • einfache Verwaltung


Dell Partner können auf unterschiedliche Strategie- und Bonusprogramme für den Client-Absatz zurückgreifen. Hierzu zählen unter anderem:

  • Windows 7/Office 2010 Incentive-Programm
  • "Now is the Time" Kampagne für die Umstellung von XP auf Windows 7
  • "Tools of the Trade" Workstation-Programm
  • Dell PC Advisor Entscheidungshilfe für Ihre Kunden
  • "Enabling the Mobile Workforce" Kampagne inklusive digitaler Inhalte (ab September 2011)
  • Umfassende Informationsmaterialien zum Thema Mobilität,inklusive Videos, White Papers, TCO-Modellen, Verkaufsleitfäden, Webcasts und vielem mehr

Systemverwaltung
Die Dell KACE Systems Management Appliances sind auf Organisationen mit 100 bis 10.000 Mitarbeitern zugeschnitten, die für ihre Client-Geräte eine kostengünstige, leistungsstarke Lösung zur Verwaltung von Migrationen, Softwarebereitstellungen und Endgerätesicherheit suchen.
Mit der Partnerzertifizierung für Dell Systemverwaltung sprodukte sichern Sie sich eine exzellente Gewinnspanne und neue Servicegelegenheiten.

Massenspeicher
Das umfangreiche Dell Portfolio an Massenspeicherprodukten reicht von den kostengünstigen PowerVault Systemen bis hin zu den extrem leistungsstarken EqualLogic und Compellent Storage-Plattformen. 
Die strenge Dell Partnerzertifizierung für Massenspeicher garantiert Ihnen ausgeglichene Produktspannen, neue Servicegelegenheiten und langfristige Kundenbeziehungen. Informieren Sie sich jetzt über alle Details der Dell Partnerzertifizierung für Massenspeicher.

Server		  
Erst kürzlich wurde Dell von CRN als die Mid-Range Server Company des Jahres 2011 ausgezeichnet und somit nochmals als führender Serveranbieter im Channel bestätigt. Die Dell PowerEdge Server bieten Tower-, Rack- und Blade-Lösungen sowie Cloud-basierte Modelle mit optimierter Leistung, höchster Energieeffizienz und umweltfreundlichem Design. Erfahren Sie alles über die Auszeichnungen, die unsere Server erhalten haben.
 
Dell bietet Partnern, die Infrastrukturlösungen und Rechenzentren konzipieren und bereitstellen, Zertifizierungen für Server an. Informieren Sie sich jetzt über die Dell Partnerzertifizierung für Server.

Netzwerktechnologie und Sicherheit		  
Mit seinem umfangreichen Portfolio an PowerConnect Netzwerkprodukten ist Dell auch im Bereich Netzwerktechnologie als Anbieter vertreten. Mit der Akquise von Force10 Networks möchten wir in naher Zukunft unser Produktangebot in diesem bedeutenden Marktsegment weiter ausbauen.		  
Durch die Arbeit mit PowerConnect Netzwerkprodukten erwerben Dell Partner umfassendes Fachwissen zu den Themengebieten Netzwerktechnologie und Sicherheit. Partner mit diesem Kenntnisstand profitieren als Preferred oder Premier Partner von Rabatten auf ausgewählte Produkte sowie von zusätzlicher Lead-Generierung und Marketing-Vorteilen.

Als Partner in unserem Wiederverkaufsprogramm nutzen Sie sämtliche Vorteile einer Partnerschaft mit Dell – schnell und unkompliziert. Unsere Value Added Reseller (VAR) haben Zugang zu einer Vielzahl nützlicher Tools und Ressourcen, mit denen sie Gewinnsteigerungen erzielen und neben Flexibilität auch die Fachkompetenz erlangen, die ihre Kunden fordern. Ob langfristige Entwicklungsstrategien, Vertrieb, Marketing oder Support – das Dell PartnerDirect Programm belohnt Engagement und Qualifizierungswillen der Dell Partner mit Tools und Ressourcen, die speziell auf die Bedürfnisse von Dell Wiederverkäufern zugeschnitten sind. Informieren Sie sich jetzt und werden Sie Dell Channel Partner.

Artikel und Branchenanalysen zum Thema:

HP: Auf der Suche nach einem stimmigen Konzept
Forbes – Quentin Hardy

Dell profitiert von HPs Rückzug aus der PC-Branche
Wall Street Journal – Ben Worthen

Dell profitiert von HPs Scheitern
MarketWatch – Rex Crum

CRN Fragen und Antworten: Michael Dell über HP, das Channel-Konzept und die Zukunft von Dell
CRN – Stephen Burke

"Falls Sie über ein RFP (PC Refresh Request for Proposal) nach-denken, sollten Sie sich bei HP erkundigen, in welcher Form und zu welchen Modalitäten Ihre Verträge weitergeführt werden. Denn die bevorstehende Ausgliederung ist diesbezüglich nicht ohne Risiken. Zum gegenwärtigen Zeitpunkt hat sich HP noch nicht zu den Verträ-gen geäußert. Ihre Verkaufsvereinbarungen mit HP könnten also unberührt bleiben oder auch nicht. Zu klären wäre auch, wo Sie nach der Ausgliederung Ersatzteile für Ihre HP Geräte beziehen können. Wird dies weiterhin über HP möglich sein? Müssen Sie sich an das ausgegliederte Unternehmen wenden? Ein weiterer wichtiger Aspekt: Was geschieht im Rahmen eines RFP mit Ihren Garantien und Vereinbarungen bezüglich After-Sales-Services?"

- Clarence Villanueva, Forrester Research