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Dell PartnerDirect 
Dell Inc. abre oportunidades para partners.

Ahora más que nunca es el momento propicio para ser partner de Dell. El programa Dell PartnerDirect ofrece oportunidades irresistibles que permiten a los partners presentar a sus clientes soluciones integrales. Desde su puesta en marcha, PartnerDirect ha proporcionado a nuestros partners una propuesta de valor clara y sencilla, una sólida asistencia prestada por todo el equipo de ventas de Dell, un único punto de contacto, así como productos y servicios galardonados que fomentan el éxito de los partners.
“Dell es ahora el fabricante de equipos incuestionable en cuanto a posibilidades de elección en el canal”.

- Declaraciones de Michael Dell en CRN

Las oportunidades para los partners se centran en el conjunto integral de soluciones abiertas, competentes y asequibles de Dell. Ofrecemos programas estratégicos, de certificación y de formación que permiten a nuestros partners desarrollar con éxito tanto servicios informáticos como oportunidades de distribución que cubren todo nuestro catálogo de productos informáticos. El proceso de registro de oportunidades de negocio refleja nuestro esfuerzo por recompensar con bonificaciones a los partners que obtienen formación, se especializan en productos Dell y saben identificar oportunidades favorables de captación de clientes. En cada una de las siguientes categorías de soluciones combinamos no solo nuestros productos y servicios líderes en el sector, sino también claras oportunidades para partners.


Soluciones Dell Valor de Dell Oportunidad para el partner

Clientes: estaciones de trabajo, portátiles, sobremesas y tablets
Sus usuarios exigen de sus dispositivos cliente seguridad, productividad y capacidad de gestión. Los portátiles, los sobremesas y las estaciones de trabajo Dell son el estándar para empresas de todos los tamaños. Características de nuestros productos cliente:
  • Diseño, funcionalidad y rendimiento de primera clase
  • Prestaciones orientadas a la empresa, con transiciones gestionadas y ciclos de vida estables
  • Seguridad sólida
  • Diseño ecológico
  • Gestión simplificada


Dell ofrece diversos incentivos y programas estratégicos a los partners para impulsar sus ventas de clientes, entre otros:

  • Incentivo Windows 7/Office 2010.
  • Campaña Ahora es el momento, para impulsar el paso de XP a Windows 7.
  • Programa Tools of the Trade (Herramientas de trabajo) para estaciones de trabajo.
  • Motor Dell PC Advisor de recomendación para los clientes del partner.
  • Activos digitales y campaña Trabajadores móviles (a partir de septiembre de 2011).
  • Completos Recursos de movilidad, incluidos videos, documentación técnica, modelos de TCO (Coste total de propiedad), guías de ventas, webcasts y mucho más.

Gestión de sistemas
Los appliances de gestión de sistemas Dell KACE son potentes soluciones dirigidas a organizaciones de entre 100 y 10 000 empleados que necesiten una solución potente y rentable para gestionar las migraciones, las implementaciones de software, la seguridad de puntos finales y otros muchos aspectos de sus dispositivos cliente.

Dell ofrece una certificación para partners en nuestra gama de productos de gestión de sistemas que genera una oportunidad de servicios y un sólido margen de beneficio a los partners.

Almacenamiento
Dell pone a disposición de los clientes una completa gama de productos de almacenamiento premiados, que abarca desde los altamente asequibles modelos PowerVault hasta las potentes plataformas de almacenamiento EqualLogic y Compellent. 
El riguroso proceso de certificación en almacenamiento de Dell para partners ofrece a estos últimos unos interesantes márgenes en los productos, una oportunidad de prestación de servicios y el establecimiento de relaciones permanentes con los clientes. Obtenga más información acerca de la certificación Dell en almacenamiento.

Servidores		  
Dell ha recibido recientemente el reconocimiento como empresa de servidores de gama media del año otorgado por CRN en 2011, un nuevo espaldarazo que revalida nuestra posición como uno de los proveedores de servidores líderes del canal. Nuestros servidores PowerEdge abarcan los modelos torre, para rack, blade y orientados a la nube, y ostentan el mejor nivel de rendimiento, eficiencia energética y resistencia a condiciones ambientales extremas del sector. Obtenga más información acerca de los premios recibidos por nuestros servidores.
 
Dell ofrece certificación en servidores a los partners que estén diseñando e implementando soluciones de infraestructura y centros de datos. Obtenga más información acerca de la certificación Dell en servidores.

Redes y seguridad		  
Dell es fiel a su compromiso con el desarrollo del sector de las redes, como demuestra su amplia gama de productos de red PowerConnect. Acabamos de hacer pública nuestra adquisión de Force10 Networks, una decisión que refuerza significativamente nuestro catálogo en este segmento de especial importancia.		  
Los partners se especializan en redes y seguridad en nuestros productos de red Dell PowerConnect. Un partner que alcanza este grado de experiencia como Partner Preferred o como Partner Premier puede aprovechar los precios reducidos de una selección de productos y disfrutar además de posibilidades de generación de oportunidades y ventajas de marketing adicionales.

Al convertirse en partner de nuestro programa de distribuidores comprobará que formar parte del equipo de Dell es un paso fácil e inteligente que beneficia a su empresa. Dell le ofrece numerosas herramientas y recursos que ayudan a los distribuidores de valor añadido a elevar sus beneficios y a ofrecer la flexibilidad y la experiencia que merecen sus clientes. Desde el desarrollo empresarial hasta las ventas, pasando por el marketing o la asistencia, Dell PartnerDirect reconoce la labor de nuestros partners más comprometidos y cualificados, y los bonifica con las herramientas y los recursos que satisfacen exactamente sus necesidades como distribuidores de Dell. Descubra cómo convertirse en Partner de Canal de Dell.

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Quentin Hardy, Forbes

Dell acapara las miradas tras la salida de HP del segmento del PC
Ben Worthen, Wall Street Journal

Dell capitaliza la retirada de HP
Rex Crum, MarketWatch

Entrevista CRN: Michael Dell opina sobre HP, el canal y el futuro de Dell
Stephen Burke, CRN
“Si está elaborando una solicitud de propuesta de oferta (RFP) para actualizar sus PC, pregunte a HP por el futuro mantenimiento de los contratos. La escisión conlleva nuevos riesgos con respecto a sus contratos con HP. Aunque aún no se ha hecho público oficialmente cómo se gestionarán, los contratos de compra de su empresa con HP pueden mantener o variar sus condiciones. Debe informarse acerca del sistema de distribución de piezas de repuesto de sus dispositivos HP. Una vez culminada la escisión, ¿se mantendrá a través de HP? ¿Estarán disponibles a través de la empresa derivada? También debe conocer cualquier cambio relativo a las garantías y a los servicios posventa que pueda tener lugar durante el proceso RFP”.

- Clarence Villanueva, Forrester Research