增值销售商
Dell 推荐使用 Windows.
The expanded Dell PartnerDirect program.

成为我们的合作伙伴之后,您会发现,与戴尔合作是一个明智之举,因为戴尔可以帮助您轻松推动业务发展。 戴尔提供许多工具和资源,帮助合作伙伴提高利润,并提供客户理应获得的灵活性和专业技能。Dell PartnerDirect计划认可和奖励最敬业、最称职的合作伙伴,为他们提供能直接满足其需求的,涵盖了业务发展,营销与支持各方面的工具和资源。

Requirements



 

加入Dell PartnerDirect计划的优势包括:

  • 订单报备: 保护符合要求的业务机会

  • 培训:高价值、低成本的培训和认证

  • 市场营销支持: 获取联合品牌营销材料

  • PartnerDirect门户网站: 一站式整合所有合作伙伴资源

针对最敬业、最有价值的合作伙伴的其他优势。

Photo

戴尔优先合作伙伴和戴尔卓越合作伙伴已经完成一个或多个领域的认证要求,并被认定为戴尔主要产品领域的专家。 我们最忠诚、最敬业的合作伙伴可以享有更高级别的优势和服务,作为对他们始终信任和支持戴尔以及Dell PartnerDirect计划的奖励。

 

针对优先和卓越合作伙伴的其他优势:

  • 享有更多订单报备优势

  • 有机会获取用于客户演示的样机

  • 列入dell.com上的“查找合作伙伴”工具

  • 可访问图片库和使用在线发布器等市场营销工具

Dell PartnerDirect计划旨在帮助您达成以下四个目标:

* 提供客户需要的产品和解决方案
* 提供具有独特优势的服务
* 在业界建立良好信誉
* 实现业务增长

该计划以我们合作伙伴的需求为出发点,可以提供让您受益无穷的工具和资源。Dell PartnerDirect计划致力于为您提供更多宝贵机会,同时维持合作伙伴所重视的计划简洁性。



计划的要求




 
已接受PartnerDirect条款和戴尔购买地点,达成完整且经过批准的戴尔渠道合作伙伴协议
  • 家活跃的公司网站
  • 个与公司域绑定的活动电子邮件帐户

 
满足Dell Registered Partner要求,并且:
  • 完成一项或多项PartnerDirect资质认证
  • 必须有四名不同的人员(两名销售人员和两名技术人员)完成资质培训要求。
  • 销售额要求*

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Dell Preferred Partner要求,并且:
  • 完成两项或多项PartnerDirect资质认证
  • 必须有八名不同的人员(四名销售人员和四名技术人员)完成资质培训要求
  • 每名人员都要完成一门戴尔解决方案培训课程
  • 在合作伙伴网站上显示PartnerDirect Premier Partner徽标
  • 销售额要求*

我们一直在寻找和我们一样精益求精、诚实守信的优秀经销商加入我们的PartnerDirect团队。精益求精、诚实守信既是我们的优秀品质,也是我们开展业务始终恪守的原则。“为精心挑选合作伙伴,我们利用风险评估程序来评测每一位PartnerDirect新成员。”

每一位合作伙伴都将从中受益,因为该计划可以:

  • 替换重复的尽职调查请求。
  • 帮助您将自己的概况信息与他人分享。
  • 确保您遵守适用的法律法规。
  • 使合规性流程更加高效、透明。
  • 帮助您轻松验证对方身份。

加入戴尔PartnerDirect团队,您准备好了吗?单击下方立即加入!

注册时还需要提供其他信息。

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您的发展对我们至关重要

在业务发展、销售、营销和支持等各个方面,戴尔将与您同心协力,不断为您提供更多的销售机会和戴尔团队支持。

裨益良多的真诚合作关系


本级别描述了您如何
与戴尔建立业务关系,
以及戴尔如何为您带来商机
并为您的客户提供选择。

  • 灵活的合作伙伴融资计划
  • 定价折扣
  • 提供针对您的客户所亟需的解决方案的培训
  • 可访问戴尔产品图片库
  • 通过戴尔渠道和戴尔分销商的销售团队获得支持(如果适用)
  • 产品信息、宣传资料等更多内容,皆可通过合作伙伴门户网站获得
  • 可获取戴尔联合营销材料
  • 订单报备的报备期限为60天,最多可以同时报备10份订单。
  • 可访问戴尔解决方案配置器(如果适用)



本级别面向
获得更大成就的合作伙伴。您
已成为戴尔产品和
解决方案领域的专家
—因此您将
获得更多机会。

Dell Registered Partner 的权益,以及
  • 站式在线订购和在线帐户管理
  • 通过PartnerAdvantage获得来自戴尔的奖励
  • 可因符合条件的采购、培训和资质认证而有机会获得的奖励
  • 高价值、低成本的培训
  • 通过合作伙伴学习中心(PLC)获得更多培训计划
  • LOB报备计划*
  • 指定的客户团队—或指定的合作伙伴开发经理(PDM)
  • 在Dell.com网站上的“Find a Partner”(查找合作伙伴)列表中列出
  • 可访问返利计划
  • 基于业务案例获得联合营销支持和使用MDF的权利
  • 戴尔产品的折扣幅度更大
  • 可访问合作伙伴资源服务平台(如果适用)
  • 120天的订单报备期限,最多可以同时报备50份订单
  • 面向拥有有效Dell PartnerDirect存储资质的合作伙伴提供针对Dell EqualLogic和Dell Compellent订单的180天订单报备期限。
  • 获得现场营销团队支持
  • 可获邀参加戴尔公司的部分活动
  • 客户评估(CE)或非转售(NFR)密钥**
  • 参加极具吸引力的客户赢取计划
  • 使用宝贵的演示功能
  • 访问戴尔解决方案中心
  • 访问在线戴尔演示中心

   *不适用于软件。
   **仅限软件合作伙伴。




本级别面向
对戴尔解决方案
做出最高级别承诺的合作伙伴。
您最大限度地投资于我们,
因此我们也将投资回报于您。

Dell Registered Partner和Preferred Partner的权益,以及:
  • 优先获取戴尔挖掘的销售线索
  • 拥有指定的合作伙伴开发经理(PDM)
  • 可访问Premier返利计划和Premier MDF
  • 案例分析协作
  • 优先联系渠道市场部经理
  • 可访问戴尔解决方案中心
  • 面向所有订单采用180天的订单报备期限,可同时报备的订单数量不受限制。
  • 用于开展需求挖掘活动的其他市场开发基金**
  • 年度合作伙伴奖

   **仅限软件合作伙伴。


权益因国家/地区而异,并且仅在满足所有资格要求时方可适用。



Requirements
       Competency Areas

认证业务领域

您的客户之所以选择您,是因为他们看重您在戴尔产品和解决方案方面的专业知识。正因如此,PartnerDirect计划的目标是让您成为某些特定业务领域的认证合作伙伴,而在这些领域您可以维持现有客户、发展新客户,并发掘更多商机。这里面有您的组织已经非常擅长的领域,也有希望增加特定专业知识的领域。无论是利用现有的组织优势,还是寻找可以发展业务的新领域,只要获得PartnerDirect资质认证,就可以确保您的组织获得戴尔最高等级的支持。

完成资质认证是成为Dell Preferred Partner或Dell Premier Partner、并因此获得更多优势和机会的关键要素。


服务器

服务器资质

通过服务器资质课程,您将掌握必要知识,以帮助您的客户找到适合其业务的最佳计算解决方案。从经济实惠的入门级选项到高性能的机架式、刀片式以及共享基础架构解决方案,投资Dell PartnerDirect服务器资质将为您提供必要的培训,帮助解决您的客户面临的计算难题。

必须满足以下条件,方能达到服务器的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

存储

存储资质

戴尔的存储资质课程为您提供成功销售戴尔存储所需的培训。这包括针对能够在销售流程为您提供竞争优势的工具的培训,如为客户定制存储评估、规模调整和总拥有成本工具以及远程演示功能方面的培训。戴尔的存储资质认证有三个技术分支可供选择,可提供关于整个戴尔存储产品组合的信息,同时可以让您关注最适合您客户群的存储平台(SC或PS/MD或软件定义的存储)。

必须满足以下条件,方能达到存储的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

网络

网络资质

通过网络资质课程,您可以获得必要的知识,以帮助您的客户找到适合其业务的最佳网络解决方案。此项资质的培训内容涵盖从戴尔园区网络产品到高端数据中心网络解决方案的各方面内容。完成此项资质要求的培训后,您将掌握相关必要知识,从而能够帮助客户部署基于标准、高度可扩展且经济实惠的网络。

必须满足以下条件,方能达到网络的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

服务

PS系列存储部署资质

通过部署服务资质课程,合作伙伴在存储和网络部署方面将更为专业、准确和高效。如果合作伙伴拥有经认证的部署专业人员,则将有权访问戴尔专有工具,获取最佳做法和最新的重要技术更新,从而获得更丰富的部署功能。这有助于合作伙伴扩展业务覆盖范围、增加部署机会并提高收入。我们提供三项部署服务认证和资质:SC系列存储、PS系列存储和网络

必须满足以下条件,方能达到PS系列存储部署的资质要求

  • 合作伙伴公司必须为Premier或Preferred级别
  • 合作伙伴公司必须拥有存储产品资质
  • 必须有2名不同人员凭借Pearson VUE完成并通过个人Dell PS系列存储专业部署考试
  • 合作伙伴公司必须签署部署协议并获得戴尔认可

服务

SC系列存储部署资质

通过部署服务资质课程,合作伙伴在存储和网络部署方面将更为专业、准确和高效。如果合作伙伴拥有经认证的部署专业人员,则将有权访问戴尔专有工具,获取最佳做法和最新的重要技术更新,从而获得更丰富的部署功能。这有助于合作伙伴扩展业务覆盖范围、增加部署机会并提高收入。我们提供三项部署服务认证和资质:SC系列存储、PS系列存储和网络

必须满足以下条件,方能达到SC系列存储部署的资质要求

  • 合作伙伴公司必须为Premier或Preferred级别
  • 合作伙伴公司必须拥有存储产品资质
  • 必须有2名不同人员凭借Pearson VUE完成并通过个人Dell SC系列存储专业部署考试
  • 合作伙伴公司必须签署部署协议并获得戴尔认可

服务

网络部署资质

通过部署服务资质课程,合作伙伴在存储和网络部署方面将更为专业、准确和高效。如果合作伙伴拥有经认证的部署专业人员,则将有权访问戴尔专有工具,获取最佳做法和最新的重要技术更新,从而获得更丰富的部署功能。这有助于合作伙伴扩展业务覆盖范围、增加部署机会并提高收入。我们提供三项部署服务认证和资质:SC系列存储、PS系列存储和网络

必须满足以下条件,方能达到网络部署的资质要求

  • 合作伙伴公司必须为Premier或Preferred级别
  • 合作伙伴公司必须拥有网络产品资质
  • 必须有2名不同人员凭借Pearson VUE完成并通过个人戴尔网络专业部署考试
  • 合作伙伴公司必须签署部署协议并获得戴尔认可

客户端

核心客户端解决方案资质

通过核心客户端解决方案资质课程,您将获得必要的专业技能和知识,从而成为值得信赖的顾问,为客户推荐戴尔的客户端解决方案。该资质将帮助您发掘机会,并在推介戴尔客户端解决方案产品组合(包括笔记本电脑、台式机和移动设备)时突出展示它们出色的可靠性,同时突出强调戴尔的客户端解决方案是行业内最安全且易于管理的客户端解决方案。

必须满足以下条件,方能达到核心客户端解决方案的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

工作站

工作站资质

通过工作站资质课程,您将能够自信地讲解和推荐戴尔工作站产品系列,突出其出类拔萃的可靠性以及在客户的性能环境中快速实现成果的能力,成为值得客户信赖的顾问。通过这项资质课程,您将对Dell Precision塔式、移动和机架式系列工作站以及互补性软件、外围设备和服务有更深入的了解。

必须满足以下条件,方能达到工作站的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

云客户端计算

云客户端计算资质

可应对客户不断发展的业务需求,以将应用程序和桌面安全地交付给任何设备上的最终用户。该资质课程以您在Dell Wyse瘦客户端、零客户端和移动客户端,虚拟化和管理软件(vWorkspace等)以及由戴尔服务器、存储和网络组成的Wyse Datacenter设备和解决方案方面的知识为基础。

必须满足以下条件,方能达到云客户端计算的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

客户端数据安全

客户端数据安全资质

戴尔客户端数据安全解决方案功能全面,在提供出色的工作效率的同时提供了数据保护的三大要素:验证、加密和高级威胁防护。帮助您的客户保障其业务,更加轻松地保护数据,实现合规性和业务连续性。

必须满足以下条件,方能达到核心客户端解决方案的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

大数据和分析

大数据与分析解决方案

数据是实现企业转型和创新的基础。戴尔针对高级分析、数据集成和数据管理,提供了一系列端到端解决方案和工具。通过该资质认证,您可以详细了解这款全面的产品组合。该产品组合能够为合作伙伴提供与受管aaS数据仓库、部署、咨询以及解决方案基础架构有关的业务机会。在启动课程中,我们将重点关注戴尔提供支持的Microsoft分析平台系统。请参见我们的合作伙伴资源指南,获取更多相关信息和资源 – 链接

必须满足以下条件,方能达到大数据与分析解决方案的资质要求

  • 必须是Preferred Partner或Premier Partner。
  • 合作伙伴公司必须拥有服务器、存储和网络产品资质
  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

云

云解决方案

为满足自身业务需求,越来越多的企业采用云技术,借助戴尔产品组合为此类转型提供支持。戴尔云解决方案资质可促使合作伙伴通过我们全面的云解决方案产品组合获得支持 - 首先是利用面向Microsoft的戴尔混合云系统(DHCS)。作为蓝图解决方案,DHCS为合作伙伴提供了机会,让他们无需就体系结构开发进行预先投资,即可开发全新云设备。同时,对于合作伙伴为客户基础架构提供的受管服务、咨询和部署服务,DHCS亦予以支持和改善。要了解有关面向Microsoft的戴尔混合云系统的详细信息,请参见我们的合作伙伴资源指南 – 链接

必须满足以下条件,方能达到云解决方案的资质要求

  • 必须是Preferred Partner或Premier Partner。
  • 合作伙伴公司必须拥有服务器、存储和网络产品资质
  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

数据保护

数据保护资质

通过戴尔系统基础架构和信息管理(SIM)资质认证,合作伙伴可以充分利用丰富的客户端、数据中心及数据保护解决方案产品组合。我们的解决方案涵盖端点和Microsoft平台的管理、数据库生产力和性能以及针对客户需求量身定制备份和恢复解决方案的功能。您可以帮助您的客户实现应用程序和服务交付的现代化、加速实现自动化,并构建经过全面优化的数据保护环境。

必须满足以下条件,方能达到数据保护的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

Windows管理

Windows管理资质

通过戴尔系统基础架构和信息管理(SIM)资质认证,合作伙伴可以充分利用丰富的客户端、数据中心及数据保护解决方案产品组合。我们的解决方案涵盖端点和Microsoft平台的管理、数据库生产力和性能以及针对客户需求量身定制备份和恢复解决方案的功能。您可以帮助您的客户实现应用程序和服务交付的现代化、加速实现自动化,并构建经过全面优化的数据保护环境。

必须满足以下条件,方能达到Windows管理的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

端点管理

端点管理资质

通过戴尔系统基础架构和信息管理(SIM)资质认证,合作伙伴可以充分利用丰富的客户端、数据中心及数据保护解决方案产品组合。我们的解决方案涵盖端点和Microsoft平台的管理、数据库生产力和性能以及针对客户需求量身定制备份和恢复解决方案的功能。您可以帮助您的客户实现应用程序和服务交付的现代化、加速实现自动化,并构建经过全面优化的数据保护环境。

必须满足以下条件,方能达到端点管理的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

身份和

身份和访问管理 资质

戴尔身份和访问管理解决方案可帮助您的客户保护他们的企业、降低复杂性,并实现身份管理、特权管理和访问管理领域的合规性。

必须满足以下条件,方能达到身份和访问管理的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有4名不同的人员(2名销售人员和2名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程
  • 对于Premier级别,必须有8名不同的人员(4名销售人员和4名技术人员)完成所有要求的销售课程或技术课程

安全性

网络安全解决方案资质

戴尔网络安全解决方案采用屡获殊荣的Dell SonicWALL产品,可帮助您的客户保护他们的网络,同时保持高性能并简化管理。

必须满足以下条件,方能达到网络安全解决方案的资质要求

  • 对于Preferred级别,必须有1名人员完成CSSA认证
  • 对于Premier级别,必须有2名不同的人员完成CSSP认证
  • 强烈建议完成课程,但不做硬性要求

有关参加Dell SonicWall培训和认证的详细信息,请 单击此处