增值銷售商
Dell 推薦使用 Windows.

一旦您成為我們的經銷商計劃合作夥伴,將會了解與 Dell 合作不但容易,更是推動業務的明智之舉。Dell 提供了許多工具與資源,可協助加值型經銷商提升利潤,並提供客戶想要的彈性與專業能力。從業務開發、銷售、行銷乃至於支援,Dell PartnerDirect 計劃都能識別最努力的合格合作夥伴並給予所需的工具及資源,以利他們以 Dell 經銷商身分直接滿足客戶的需要。

Requirements 


 

Dell PartnerDirect 計劃具有下列優勢:
  • 專案報備:保護合格的商機

  • 教育訓練:高價值、低成本的教育訓練與專業能力

  • 行銷:存取雙品牌行銷資料

  • PartnerDirect 入口網站: 將所有合作夥伴資源整合至同一個位置

我們最努力且最受重視的合作夥伴所能獲得的額外優勢。

Dell Preferred Partner 與 Dell Premier Partner 皆已完成一個或多個領域的專業能力要求,並由我們認可為重要的 Dell 產品/服務專家。為了感謝我們最忠誠且最努力的合作夥伴,並鼓勵他們對 Dell 及 Dell PartnerDirect 計劃的持續信賴與支持,我們將提供他們更高階的優勢與服務內容。

 

 

身為 Preferred 與 Premier Partner 的其他優勢:
  • 具有更多專案報備優勢

  • 可存取樣機裝置以利進行客戶示範作業

  • 列名於 dell.com 網頁的「尋找合作夥伴」清單

  • 存取各種行銷工具,例如 Image Bank 與 Campaign Builder


Dell PartnerDirect 計劃旨在協助您達成四個目標:

  • 提供客戶想要的產品與解決方案

  • 取得服務差異性
  • 建立產業信譽

  • 拓展業務
此計劃依據合作夥伴需求,提供您最有幫助的工具與資源。Dell PartnerDirect 計劃致力於提供更多機會,同時保有合作夥伴所讚賞的計劃簡捷性。





 
  • 已接受的 PartnerDirect 條款,並在直接向 Dell 購買時,取得完整核准後的 Dell 通路合作夥伴協議(CPA)
  • 有效的公司網站
  • 公司網域相連結的有效電子郵件帳戶

 
    Dell Registered Partner 要求,加上:
  • 一項或多項已具備的 PartnerDirect 專業能力
  • 四位員工(兩位銷售及兩位技術人員)必須達成專業能力訓練要求。
  • 營收要求 *

.
    Dell Preferred Partner 要求,加上:
  • 兩項以上已具備的 PartnerDirect 專業能力
  • 8位員工(4位銷售及4位技術人員)必須達成專業能力訓練要求
  • 一位員工完成一項Dell解決方案訓練課程
  • 顯示在合作夥伴網站上的 PartnerDirect Premier Partner 標誌
  • 營收要求 *
我們一直不斷在尋找和我們同樣講求誠信與高卓越標準的優秀經銷商,來加入我們的PartnerDirect團隊。這是我們一貫堅守的信念,也是我們開展業務所秉持的原則。「為了協助我們仔細地選擇合作夥伴,我們利用風險評估程序來篩選每一位新進的 PartnerDirect 會員。」

每個合作夥伴都將透過以下方式從中獲益:

  • 取代重複的盡職調查請求。
  • 允許您與他人分享您的個人資料。
  • 確保貴公司遵守所有適用的法律和法規。
  • 提升法規檢驗程序的效率,並且更加透明化。
  • 協助您輕鬆驗證對方的身分。

準備好加入我們的 Dell PartnerDirect 團隊了嗎?請點選下方按鈕,立即加入!

登錄時將需要其他資訊。


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您的業績成長是我們的優先要務

從業務開發、銷售、行銷到支援服務,Dell與您彼此真誠地奉獻,隨時提供您增加業績的機會以及來自 Dell 團隊的支援。

提供無盡優勢的真正合作夥伴關係
 

本級課程說明如何 建立與 Dell
的商業關係、推動商機
並為客戶提供各種選擇。

  • 彈性的合作夥伴融資方案
  • 價格優惠
  • 針對客戶最需要的解決方案提供教育訓練
  • 存取 Dell 產品影像庫
  • 透過 Dell 通路與 Dell 代理商銷售團隊獲得支援 (如果適用的話)
  • 產品資訊、相關資料等還有更多等—全都可透過合作夥伴入口網站取得
  • 取得 Dell 共同行銷資料
  • 長達 60 天的專案報備期間與最多 10 個同時進行的專案。
  • 存取 Dell 解決方案配置器 (OSC) (若有提供)


此層級適用於 更進階的合作夥伴。
您已成為 Dell 產品與解決方案領域專家
—而您也因此 獲得了更多商機。

Dell Registered Partner benefits*, plus:

  • 一站式線上訂購與帳戶管理透過 PartnerAdvantage 取得 Dell 獎勵
  • 依據不同的合格採購項目、訓練與專業能力完成度,可獲得的潛在獎勵
  • 高價值、低成本的訓練
  • 透過合作夥伴學習中心 (PLC) 取得更廣泛的訓練課程內容
  • * 營業範圍 (LOB) 報備計劃*
  • 專屬客戶業務團隊—或專屬合作夥伴開發經理 (PDM)
  • 可列名在Dell.com網站上的「尋找合作夥伴」清單
  • 參加回扣獎勵計劃
  • 針對 Dell 產品獲得更高的優惠折扣
  • 獲得合作夥伴資源服務台服務 (若有提供)
  • 長達 120 天的專案報備期間與最多 50 個同時進行的專案
  • 具備有效之 Dell PartnerDirect 儲存專業能力認證的合作夥伴,可享有長達 180
  • 天的 Dell EqualLogic 與 Dell Compellent 專案報備期限
  • 可獲得當地行銷團隊支援
  • 可受邀參加特定 Dell 活動
  • 客戶評估 (CE) 或不得轉售 (NFR) 金鑰**
  • 加入優惠的客戶採購計劃
  • 存取高價值的展示功能
  • 存取 Dell 解決方案中心服務
  • 存取 Dell 線上展示中心服務

   *不適用軟體。
   **僅限軟體合作夥伴。



此層級適用於有能力證明對Dell
解決方案做出最大貢獻的合作夥伴。
當您對我們做出可觀的投資,
我們也會提供您等值的回報。

Dell Registered 與 Dell Preferred Partner 權益,加上:

  • 優先獲得 Dell 所開發的銷售線索
  • 專屬的合作夥伴開發經理 (PDM)
  • 可依據個別商業個案需要,獲得共同行銷支援並取得 MDF支持
  • 案例研究協同合作
  • 優先連絡通路行銷經理
  • 存取 Dell 解決方案中心服務
  • 所有專案報備皆享有長達180天的登錄期間與不限數量的專案同時進行。
  • 取得額外的市場開發基金以利進行需求產生活動**
  • 年度合作夥伴獎勵

   **僅限軟體合作夥伴。




Requirements
       Competency Areas

* 福利會跟據不同國家或地區的所提供內容有所改變, 而且是當所有的條件都達到後, 才符合資格.

專業能力領域

您的客戶會向您諮詢有關 Dell 產品與解決方案方面的專業知識。為此,PartnerDirect 計劃可讓您取得特定實務領域的認證,幫助您在新增及現有客戶群中開發更多商機。其中可能包含貴組織原本就專精的領域,或是計劃納入的特定專業能力。無論您是要利用現有的組織優勢,或是尋求全新領域擴展業務,只要完成 PartnerDirect 專業能力認證,就能確保貴組織獲得 Dell 最高層級的支援服務。

如要成為 Dell Preferred 或 Premier Partner,進而增加優勢與商機,具備各項專業能力是不可或缺的重要環節。


伺服器

伺服器專業能力

有了伺服器專業能力,您將具備所需知識,協助客戶找到符合其業務需求的最佳運算解決方案。從具成本效益的入門級選項到高效能的機架、刀鋒與共用基礎架構解決方案,積極投入取得 Dell PartnerDirect 伺服器專業能力將讓您獲得必要的訓練,進而協助您的客戶解決運算挑戰。

若要符合伺服器專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

儲存裝置

儲存專業能力

Dell 的儲存裝置專業能力提供您成功銷售 Dell Storage 產品所需的訓練。它包含相關工具訓練,能夠讓您在銷售過程中取得競爭優勢,例如為客戶進行客製化儲存評估、規模調整與總體擁有成本工具,乃至於遠端展示能力。Dell 的儲存裝置專業能力提供三種技術課程選擇,不但可提供全系列 Dell Storage 產品組合相關資訊,還能讓您專注在最適合您客戶群的儲存平台,亦即 SC 或 PS/MD 或軟體定義儲存。

若要符合儲存裝置專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

網路

網路專業能力

有了網路專業能力,您將取得所需知識,協助客戶找到符合其業務需求的最佳網路解決方案。此專業能力訓練橫跨 Dell 的園區網路項目到高階資料中心網路解決方案。完成此專業能力要求之後,您應該已具備必要的知識,能夠協助客戶部署可高度擴充且具成本效益的標準網路環境。

若要符合網路專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

服務

PS-系列儲存裝置部署專業能力

具備部署服務專業能力的合作夥伴,在儲存和網路部署上將擁有更佳的專業知識、準確性和效率。具備認證部署專業人員的合作夥伴可以存取專屬的 Dell 工具、最佳實務及最新的重要技術更新以強化個人的部署能力。此舉有利於合作夥伴拓展觸角、開發部署商機,最終增加收益。我們提供三種部署服務認證與專業能力:SC 系列儲存裝置、PS 系列儲存裝置與網路

若要符合 PS-系列儲存裝置部署專業能力要求:

  • 合作夥伴公司必須具備 Premier 或 Preferred 層級
  • 合作夥伴公司必須具備儲存產品專業能力
  • 必須有 2 位員工完成並通過在 Pearson VUE 考試中心舉行的個別 Dell PS 系列儲存專業人員部署考試
  • 合作夥伴公司必須簽署部署合約,並獲得 Dell 核准

服務

SC-系列儲存裝置部署專業能力

具備部署服務專業能力的合作夥伴,在儲存和網路部署上將擁有更佳的專業知識、準確性和效率。具備認證部署專業人員的合作夥伴可以存取專屬的 Dell 工具、最佳實務及最新的重要技術更新以強化個人的部署能力。此舉有利於合作夥伴拓展觸角、開發部署商機,最終增加收益。我們提供三種部署服務認證與專業能力:SC 系列儲存裝置、PS 系列儲存裝置與網路

若要符合 SC-系列儲存裝置部署專業能力要求:

  • 合作夥伴公司必須具備 Premier 或 Preferred 層級
  • 合作夥伴公司必須具備儲存產品專業能力
  • 必須有 2 位員工完成並通過在 Pearson VUE 考試中心舉行的個別 Dell SC 系列儲存專業人員部署考試
  • 合作夥伴公司必須簽署部署合約,並獲得 Dell 核准

服務

網路部署專業能力

具備部署服務專業能力的合作夥伴,在儲存和網路部署上將擁有更佳的專業知識、準確性和效率。具備認證部署專業人員的合作夥伴可以存取專屬的 Dell 工具、最佳實務及最新的重要技術更新以強化個人的部署能力。此舉有利於合作夥伴拓展觸角、開發部署商機,最終增加收益。我們提供三種部署服務認證與專業能力:SC 系列儲存裝置、PS 系列儲存裝置與網路

若要符合網路部署專業能力要求:

  • 合作夥伴公司必須具備 Premier 或 Preferred 層級
  • 合作夥伴公司必須具備網路產品專業能力
  • 必須有 2 位員工完成並通過在 Pearson VUE 考試中心舉行的個別 Dell 網路專業人員部署考試
  • 合作夥伴公司必須簽署部署合約,並獲得 Dell 核准

用戶端

核心用戶端解決方案專業能力

擁有核心用戶端解決方案專業能力,您將獲得成為值得信任的顧問所需具備之專業技術與知識,協助您將 Dell 用戶端解決方案推薦給客戶。此項專業能力將協助您發掘商機,並推銷具有業界絕佳可靠性、優越安全性與管理性的 Dell 用戶端解決方案產品組合 (包含筆記型電腦、桌上型電腦與行動裝置)。

若要符合核心用戶端解決方案專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

工作站

工作站專長認證

有了工作站專業能力,您將成為客戶信賴的顧問,因為您能夠將出色可靠的 Dell 工作站產品系列推薦給他們並提供相關教育訓練,讓客戶在高效能環境中快速獲得成果。有了這項專業能力,您將能強化自身對於 Dell Precision 立式、行動與機架式系列工作站產品,乃至於各項輔助性軟體、周邊設備與服務的了解。

若要符合工作站專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

用戶端雲端運算

用戶端雲端運算專業能力

您將能夠回應客戶不斷變遷的商業需求,安全地將各種應用程式與桌面平台遞送至使用者的各種裝置上。要取得這項專業能力之前,您必須先了解 Dell Wyse 精簡型、極精簡與行動用戶端;虛擬化與管理軟體,包括 vWorkspace,以及內含 Dell 伺服器、儲存裝置與網路技術的 Wyse Datacenter 應用裝置與解決方案

若要符合用戶端雲端運算專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

Client-Data-Security

用戶端資料安全性專業能力

Dell 用戶端資料安全解決方案提供涵蓋三大要件的完善功能,讓您在確保資料安全之際,同時獲得生產力、驗證、加密與進階威脅防護能力。協助您的客戶獲得營運保障,引領他們在資料保護、法規遵循與業務連續性上邁向康莊大道。

若要符合核心用戶端解決方案專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

巨量資料和分析

巨量資料和分析解決方案

資料是推動業務轉型與創新的基礎。Dell 針對進階分析、資料整合與資料管理需求,提供了一系列端對端的解決方案與工具。有了這項專業能力,您將有機會了解這一系列完善的產品組合,為合作夥伴提供有關管理型 aaS 資料倉儲、部署與諮詢,乃至於解決方案基礎架構的商機。產品推出時,相關課程將著重在 Dell Microsoft Analytic Platform System。請參閱合作夥伴資源指南,了解更多資訊與資源 – 連結

若要符合 Big Data 與分析解決方案專業能力要求:

  • 必須為 Preferred 或 Premier Partner
  • 合作夥伴必須具備伺服器、儲存裝置與網路產品等三項專業能力
  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

雲端

雲端解決方案

當越來越多企業開始擁抱雲端技術來滿足業務需求時,他們需要善用 Dell 產品組合來輔助這項轉變。Dell 雲端解決方案專業能力讓合作夥伴有機會學習我們全方位的雲端解決方案組合,而首先便是從 Dell Hybrid Cloud System (DHCS) for Microsoft 開始。透過 DHCS 這項藍圖解決方案,合作夥伴無須先投資進行架構開發就能直接開發新的雲端裝置。此外,對於客戶基礎架構的管理服務、諮詢與部署合作夥伴來說,此方案更提供了相關的潛在商機。若要深入了解 Dell Hybrid Cloud System for Microsoft,請參閱我們的合作夥伴資源指南 – 連結

若要符合雲端解決方案專業能力要求:

  • 必須為 Preferred 或 Premier Partner
  • 合作夥伴必須具備伺服器、儲存裝置與網路產品等三項專業能力
  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

資料保護

資料保護專業能力

有了 Dell 系統基礎架構與資訊管理 (SIM) 專業能力,合作夥伴就能充分發揮廣泛的用戶端、資料中心與資料保護解決方案產品組合優勢。我們的解決方案涵蓋了端點及 Microsoft 平台以及資料庫生產力暨效能技術的管理,還能依據客戶需要量身打造備份與回復解決方案。您可以協助客戶針對應用程式與服務遞送推動現代化作業、加速完成自動化部署,同時打造完全最佳化的資料保護環境。

若要符合資料保護專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

Windows 管理

Windows 管理專業能力

有了 Dell 系統基礎架構與資訊管理 (SIM) 專業能力,合作夥伴就能充分發揮廣泛的用戶端、資料中心與資料保護解決方案產品組合優勢。我們的解決方案涵蓋了端點及 Microsoft 平台以及資料庫生產力暨效能技術的管理,還能依據客戶需要量身打造備份與回復解決方案。您可以協助客戶針對應用程式與服務遞送推動現代化作業、加速完成自動化部署,同時打造完全最佳化的資料保護環境。

若要符合 Windows 管理專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

端點管理

端點管理專業能力

有了 Dell 系統基礎架構與資訊管理 (SIM) 專業能力,合作夥伴就能充分發揮廣泛的用戶端、資料中心與資料保護解決方案產品組合優勢。我們的解決方案涵蓋了端點及 Microsoft 平台以及資料庫生產力暨效能技術的管理,還能依據客戶需要量身打造備份與回復解決方案。您可以協助客戶針對應用程式與服務遞送推動現代化作業、加速完成自動化部署,同時打造完全最佳化的資料保護環境。

若要符合端點管理專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程

身分識別與

身分識別與存取管理 專業能力

Dell 身分識別與存取管理解決方案可協助您的客戶保障其企業安全、降低管理複雜性,並在身分識別治理、優先管理與存取管理領域中維持法規遵循。

若要符合身分識別與存取管理專業能力要求:

  • 目前為 Preferred 層級者,必須有 4 位員工 (2 位銷售、2 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程
  • 目前為 Premier 層級者,必須有 8 位員工 (4 位銷售、4 位技術人員) 分別完成所有必修的銷售或技術課程